《网游那些事儿》复盘与总结 | 行业论坛第20讲笔记

Scalers点评：这是成长会小伙伴地板在12月6日成长会行业论坛上分享的复盘笔记。地板在游戏公司有多年从业经验，也是一位非常幽默风趣的IT人士，你在成长会内部论坛能看到他的许多文字。这次的分享他以自己的经验，带给大家对游戏的一些不同的思考，希望下面的文字，对你有所启发。

分享内容回顾

国内网游行业成熟产业内容介绍

1.网游整体份额增长，类型结构分布，移动端游戏占比快速提升发展迅猛
2.网游行业只要有一款稳定收入的游戏就能养活一家企业同时供给开发更多新的游戏项目

• 例子1：刀塔传奇，莉莉丝从默默无闻初创企业到迅速跃升为明星开发公司，2014年收入上亿。

• 例子2：小作坊微型CP，买代码，美术更改，付费点广深扩展，模式可复制多开几个游戏，收入尚可，活地还不错。但受渠道运营商影响极度大，缺自主性。

3.成熟产业链构成：做游戏→卖游戏→体验游戏

• 细分产业链：玩游戏辅助业务→把游戏玩地好业务→不想玩处理业务

• 端游黑产业链：盗号→卖号内游戏资源→利用账号进行二次利用

• 手游黑产业链：大量养号→淘宝代充→appstore退款→赃款各职能分成

4.玩家故事：

• LOL电竞明星

• 梦幻西游玩家毕业靠游戏生活，月入上万，已买房准备结婚

• 折射的现象并非是游戏行业更容易赚钱，而是你在任何领域能做到顶尖，都能过得很好

网游为何更易让人上瘾

1.享受娱乐是人的天性，而网游世界能更好地娱乐而不需要过高的代价

• 马斯洛需求理论金字塔下，底层生理和安全需求——“温饱”，在现代社会，科技工业农业高度发达的情况下，已经满足了绝大部分的人，虽然中国有些地方还是很落后很穷，但比较是小部分。在发达城市中，吃不饱饭的人并不多。

• 所以人在吃饱穿暖情况下，会有额外的需求，因为时间多，人无聊，娱乐应运而生。80年代人们去舞厅，台球厅，看古龙金庸小说，看电视，录像厅等。现代社会电子游戏能带来更多更好的体验，自然吸引大量无聊的人来消磨时间。

• 人的需求层次满足底层后，还会觊觎更上层的需求，如社交需求，被尊重需求，再往上就是自我实现等更高级需求。在现实生活中，你要获得这些需求满足是很难的，你得有资源和价值才能获得这些。而资源和价值一部分来自祖上积德的东西，另一部分来自个人自身的努力经营和积累，这需要很多时间，精力，机遇。即便你陌陌去约个炮，还需要精心准备一番，你得有不错的照片形象，不错的财力表现，不然开个房还要妹子给钱吗？，还得有不错的口才能和妹子聊得开心。——一句话“太难了”，但是这一切在网游世界中获得会相对容易很多。只要你花时间进去，加上一小部分的金钱，那么速度会更快。

• 网游门槛非常低，花很少钱，甚至不花钱，还能赚钱，你有网络就可以参与进来。

2.玩家故事：现实中前所未有过的体验

• 女神妹妹，现实中很平凡的妹子，在妹子资源稀缺的游戏中被奉为女神，且有男玩家为其游戏资源买单，妹子也获得了现实中从未有过的前后簇拥被围绕的感觉。

• 的哥梦想，一个养家糊口的中年大叔，在一款手机游戏上投入了2w多，获得了被人尊重，被人需求，被人谈论的众多体验。钱虽然多，但他还是比较理性的，仍然背负着养家的担子。

• 搬砖哥的春天，在直播平台上只为闪耀一刻，花自己一半的月收入，几秒钟就花掉了，只为心中的女神送上几个全平台瞩目的道具（500一个哟）。

• 我是国王，一个身价千万的富豪，在国战游戏中耗费几十万，圆了国王的梦，带领自己的国家走向强大。

我们是怎么做精品游戏的

1.人才需求，有特长（比如有员工对苏鲁神话研究非常深，语言特长等），聪明好学（名校毕业生大部分符合，所以在名校招聘数量会很多）。
2.公司开发铁三角程序美术策划，配备10+的职能部分协助。
3.我做的玩家体验研究，重点在于研究玩家到底怎么玩游戏，玩什么，终极目标想要什么。从而和策划产品进行沟通矫正他们对玩家的理解，做的是个桥梁的工作。
4.手段非常多，聊天访谈，现场试玩测试，数据分析等。
5.同时自身修炼是不能停止的，不停地接触市场游戏，花钱体验，尽量多了解各层次玩家的情况和想法。
6.几个体验和玩家的故事：

• 当CF和战地的对比下，CF玩家觉得CF更有真实感，“有点难以置信”。实际玩家说的真实感并非我们开发人员理解的真实感，他们更多谈论的真实感是操作起来，玩起来的手感。这些都需要实际去接触玩家，深入了解玩家，才能有更深刻的认识。

• 10%强化成功概率的显示。设计时，只能保障大样本下，成功率是10%，但是玩家并不这么觉得，他们期望是10次肯定能成功1次，不要和玩家谈概率论以及概率分布要考虑大样本情况，别逗~所以在设计时要注意这点，有些游戏就把这个做进了程序设定，保障9次都失败后，第10次肯定成功。此时的体验=玩家的预期+结果的吻合度。

• 目前网游充钱越多玩家越厉害，会导致阶层划分，不充钱的玩家会仇富，因为打不过，导致阶级矛盾。有些游戏则采用了，充钱玩家会给其他玩家发放福利和好处，这样和谐共存，不花钱的玩家也会释然和接受。

有哪些意见和建议给年轻人

1.不要仇视网游，人上瘾且不务正业的根源是人自身，即便这世界没有网游，没追求没目标自制力差的人还是会迷失在刷微信朋友圈，刷微博，看电视剧，看电影，看小说等等行为上。修炼好自身才是王道。
2.对游戏很感兴趣想入行，可以。问自己几个问题：

• 我是真心热爱游戏吗？见过太多因为游戏行业高薪而来的人，最终都是因为无爱而离开。

• 除了游戏外，你还会点什么技能？代码？设计？推广？口才？研究能力？等等这些都是你的工作技能。

• 除了玩游戏外都不会的话，请问你游戏玩得如何？能说是玩游戏的人里前10%，前1%，乃至前0.0001%吗？如果游戏都玩不好，请问你来游戏行业能什么呢？

• 所以不论那个行业都需要人才，但你是不是人才，还是得拿得出手的技能和价值来说明。

Q&A摘选

Q：网游行业说的逻辑思维需要是什么？（板叔这个问题的答案值得一看再看）
A：逻辑思维各行各业都需要。基本就是你分析事物，解决问题的一种方式。或者你表达相关观点和内容时的顺序和方式。
举个例子：你的公司有一款APP，每天有1万人在使用，但是就在昨天，只有5000人使用了，下降了1半，你的老板来问你这个事儿，请问你怎么回答?
没什么逻辑思维的人，会这样：通过直觉和经验直接给答案，比如他知道昨天服务器死过一次，导致不能使用。就直接给出了这个答案。但，实事真的如此吗？你敢确信吗？

比较好的解决问题的逻辑思维是这样的：
第一步：和老板说，这个内容需要进行调查研究，2小时后给你答复。
第二步：检查数据是否出错，真的是只有5000人吗？
第三步，确信只有5000人后，分析原因，从外部和内部出发。外部原因有哪些，比如有竞争对手在搞事儿，行业发生了什么大事之类的。内部原因有哪些，比如服务器死过一次，某些服务功能存在bug，自身的功能没满足用户需求等等，一一列举。
第四步：把列举的可能性一一验证是否存在，其程度有多大，影响层级如何，进行整理分析,并给出相应的解决方案。
第五步：形成一个比较连贯的报告输出，找老板进行汇报，你汇报的内容要精简且重点突出，老板的一些疑问要提前能想到准备好进行解答，并取得问题解决方案的认可。
第六步：进行后续解决问题的推进以及相关进展和结果的汇报……
重点在2,3,4步。这些考验的就是你的逻辑思维能力。
当然现实中这例子不太会出现，因为一旦出问题，你应该迅速抓到，并自行开始分析解决了，等到老板来问的时候，或者还没来问，就主动应该及时给出解决方案。

Q：板叔年薪多少
A：够吃够喝有房有车有老婆有孩子；网游行业整体薪酬水平是比较高的，数据可度娘。

分享心得体会

1.入行5年多了，做了很多专业演讲和培训，不过这种面向各行各业的人分享还是第一次。首次试讲的时候有些不以为然，还不是手到擒来。不过试讲后就发现不对劲。哈哈，感谢试讲群的小伙伴的中肯意见，海萌，喵姐……
2.第一次讲成了部门宣讲，给公司各团队演讲我的工作是多么好多么牛逼。但是这里显然是不合适的，而且内容过深，对听众来说其实挺无聊的。后续进行了改版，内容上做了调整，精简专业性，强化娱乐性，让听众high起来，而不是睡着。很欣慰，群视频40+人，从开始到结束2小时中，基本没有小伙伴中途离场的。
3.只是一个很难得的体验，哈哈，感谢成长会感谢大家，希望大家能遇见一个更好的自己：）

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